Покупатели сталкиваются с разрывом в 2 млн рублей между запрашиваемой ипотекой и тем, что реально одобряют банки. Многие застройщики и агентства не отслеживают, как эта разница влияет на выбор объекта: клиенты сокращают бюджет, ищут дешевле, но не всегда понимают, что их выбор уже ограничен.
Считаю, что ключевая проблема — не в ставках или в количестве срывов, а в том, как компании отвечают на этот разрыв. Многие продолжают позиционировать «среднюю» квартиру без учёта, что для покупателя с 2 млн недостатка это недоступно. Аналитика по ценам и доступности должна быть не в отчётах, а в интерфейсе сайта: кто-то ищет квартиру за 4 млн, а не за 8.
Проверьте, как на сайте отображается стоимость жилья — и с учётом, сколько нужно внести, и с учётом, сколько могут одобрить в банке. Если клиент видит цену без контекста, он не поймёт, что квартира «в его бюджете» — это обман. Убедитесь, что в карточке объекта есть расчёт по ипотеке с реальными условиями: не только ставка, но и лимиты, которые реально дают банки.
Мы делаем такие проекты: Корпоративные сайты. Поддерживаем, продвигаем, внедряем типовые и разрабатываем с нуля корпоративные сайты. Лендинг. Корпоративные сайты